بازرگانی و فروش

مدیریت بازرگانی

مدیریت بازرگانی شرکت ملی پالایش و پخش فرآورده های نفتی ایران به استناد اسناد و قوانین بالادستی کشور و در راستای تحقق اهداف عالی وزارت نفت و سیاست­ های کلی نظام جمهوری اسلامی ایران، مسئولیت مطالعه، بررسی و تعیین خط­ مشی­ ها و سیاست­ های راهبردی در حوزه تجارت و صادرات فرآورده ­های نفتی و توانمندسازی فناوری و تولید داخل تجهیزات و مواد مصرفی استراتژیک شرکت­ های زیر مجموعه شرکت ملی پالایش و پخش را به عهده دارد. بر همین اساس مطالعه، شناسایی و تجزیه و تحلیل بازارهای بالفعل و بالقوه فرآورده­ های نفتی در حوزه کشورهای همسایه، بازارهای فرامنطقه ای و بین المللی و امکان رقابت در بازارهای مذکور با رویکرد تثبیت نقش و جایگاه ایران به عنوان صادرکننده فرآورده­ های نفتی در دستور کار قرار گرفته است. همچنین جمع ­آوری و مطالعه اطلاعات مربوط به نیازهای راهبردی و شناسایی توانمندی­ های آشکار و نهفته مخترعان و نوآوران و تولیدکنندگان داخلی در راستای ایجاد فهرست بلند دستگاه مرکزی وزارت نفت، ایجاد تعامل موثر بین سازنده و تولیدکننده با مصرف­ کننده نهایی و ترویج فرهنگ خودباوری با هم­ افزایی توانمندی ­های بالفعل و ایجاد بستر شکوفایی توانایی­ های بالقوه از استراتژی­ های مد نظر می­باشد.

این مدیریت با عنایت به سیاست­ های پشتیبانی ساخت داخل و برنامه پنجم توسعه و سند چشم انداز در افق 1404 و در راستای تحقق اهداف اقتصاد مقاومتی، با تدوین نقشه راه توانمندسازی فناوری و تولید داخل تجهیزات و مواد مصرفی صنایع پالایش، انتفال و توزیع با نگاه صادرات محور، و با اجرای راهکارهای هدایت و حمایت از مخترعان، مبتکران، تولیدکنندگان داخلی و شرکت های دانش بنیان، به دستاوردهای قابل ملاحظه ای نائل آمده که بالغ بر میلیاردها ریال صرفه جوئی در پی داشته است.

مدیریت بازرگانی در ساختار سازمانی شرکت ملی پالایش و پخش فرآورده های نفتی، زیر مجموعه مستقیم مدیر عامل و شامل معاونت­ های زیر می­باشد:

1.     معاونت بازاریابی فرآورده ­های نفتی

2.     معاونت مهندسی پشتیبانی ساخت داخل

3.     معاونت شناسایی و ارزیابی فنی بازرگانی منابع

هر یک از قسمت ­ها، وظایف و مسئولیت­ های خاصی را بر عهده داشته و نقش خود را در رسیدن به اهداف مشخص شده مدیریت بازرگانی ایفا می­ نمایند.

معاونت بازاریابی فرآورده ­های نفتی

این معاونت وظیفه مهم شناسایی بازار، توسعه و گسترش بازارهای هدف ، شناسایی و جذب مشتریان، ایجاد اطمینان و اعتماد در آنها و صادرات انواع فراورده­ های نفتی را در فضای کاملا رقابتی، سالم و شفاف از طریق بورس انرژی در دستور کار خود دارد و بخش های ذیل را شامل می­شود:

-         بخش بازاریابی

-         بخش بررسی قیمتها و تحقیقات بازار

-         بخش عرضه در بورس

 واحدهای فوق به بررسی شرایط سیاسی، اقتصادی و امنیتی بازار منطقه ای و بین المللی، تجزیه و تحلیل گزارشات و داده های مربوط به بازار فرآورده از طریق تعاملات مستمر با واحدها و مدیریت ­های مرتبط با تولید، تامین و توزیع فرآورده و پیگیری و بررسی درخواست­ ها، نیازها و مشکلات مشتریان فرآورده می­ پردازد و با بکارگیری سیاست­ های بازاریابی، چانه­ زنی و مذاکرات با فعالان و تجار مربوطه، اقدام به شناسایی بازار هدف و مقاصد صادراتی و عرضه فرآورده از طریق بورس انرژی ایران می­ نماید. 

    گسترش بازار صادراتی فراورده و بکارگیری مکانیزم­ های مختلف فروش باتوجه به نیاز منطقه و مشتری، استفاده از بستر بورس انرژی برای فروش فراورده در جهت ایجاد رقابتی و حفظ امنیت اقتصادی و تجاری و توسعه زیرساخت­ های مربوطه، رایزنی و مذاکره با سازما­ن­ های مختلف از جمله گمرک، وزارت صمت، وزارت امورخارجه و ... به منظور حل و کاهش مشکلات صادرات فراورده در مرزها و محدودیت­ های مربوطه از دیگر اقدامات این شرکت می­ باشد.

ضمنا مراحل خرید فراورده های نفتی توسط متقاضیان فرآورده به شرح ذیل می­باشد:

1-   مراجعه به یکی از کارگزاران بورس انرژی ایران

2-   ارائه مدارک و مستندات لازم جهت اخذ کد بورسی

3-  ارسال درخواست­ های خرید مربوط به فرآورده­ های نفتی همچون بنزین، نفت­گاز، گازمایع، سوخت جت، نفت­ سفید و نفتا به کارگزار خریدار

4-   رصد عرضه­ های شرکت ملی پالایش و پخش در رینگ بین­ الملل بورس انرژی

5-   هماهنگی با کارگزار خریدار جهت انجام معامله در بورس انرژی ایران درخصوص عرضه­ های شرکت ملی پالایش وپخش

6-   مراجعه به شرکت ملی پخش فراورده ­های نفتی ایران پس ازبرنده شدن در معاملات بورسی جهت پرداخت وجه­ المعامله، عقد قرارداد و دریافت حواله برداشت

معاونت مهندسی پشتیبانی ساخت داخل

این معاونت وظیفه مهندسی ساخت و پشتیبانی کالا را به عهده دارد و شامل بخش­ های زیر است:

-       مهندسی پشتیبانی ساخت تجهیزات مکانیکی، دستگاه­ها و ماشین­آلات

-       مهندسی پشتیبانی ساخت تجهیزات برق، ابزار دقیق و مخابرات

-       مهندسی پشتیبانی ساخت مواد شیمیایی و پالایشی

این بخش­ ها با جمع آوری اطلاعات تولید کنندگان داخلی از طریق برگزاری جلسات کارشناسی و بازدیدهای میدانی از کارخانجات و کارگاه­ ها و تولیدات سازندگان داخلی نسبت به ارزیابی فنی و اقتصادی آنها بر اساس شیوه نامه ارزیابی سازندگان و تأمین کنندگان وزارت نفت اقدام نموده و تولیدکنندگان حائز شرایط را به کمیته فنی بازرگانی دستگاه مرکزی در شرکت ملی پالایش و پخش جهت قرار گرفتن در فهرست بلند دستگاه مرکزی وزارت نفت معرفی می نمایند.

بخش دیگری از وظایف این مجموعه بررسی و شناسایی نیازهای فنی و عملیاتی شامل قطعات یدکی، مواد و خدمات فنی مهندسی واحدهای تابعه از طریق برگزاری نمایشگاه­ های بین‌المللی و تخصصی، جلسات کارشناسی و بازدیدها بوده، و همچنین ایجاد ارتباط موثر و کاری بین سازندگان داخلی و واحدهای عملیاتی تابعه از جمله فعالیتهای این مجموعه می باشد. با تشدید تحریم ­ها این مجموعه فعال­ تر شده و با شناسایی شرکت­ های دانش بنیان و توانمند صنعتی گام­ های استوارتر در جهت خودکفایی صنعت عظیم نفت گام بر می­دارد.

معاونت شناسایی و ارزیابی فنی بازرگانی منابع

این معاونت وظیفه شناسایی و ارزیابی کیفی عام منابع را به عهده دارد و شامل بخش ­های زیر است:

-       شناسایی و ارزیابی فنی بازرگانی سازندگان

-       شناسایی و ارزیابی فنی بازرگانی تأمین­ کنندگان

این بخش­ها با همکاری و تعامل سازنده با مجموعه معاونت مهندسی پشتیبانی ساخت داخل و در راستای تهیه و تأمین به موقع کالاها و تجهیزات مورد نیاز صنایع پالایشی کشور همواره بر شناسایی سازندگان داخلی به منظور حمایت پایدار و کارامد از تولیدات داخلی و شناسایی تأمین­ کنندگان توانمند در تأمین اقلام راهبردی تحریمی همت و تلاش گمارده است. بدین منظور این معاونت ضمن همکاری موثر در تهیه، تدوین  و بازنگری ویرایش مختلف دستورالعمل­ های ارزیابی صلاحیت و رتبه ­بندی سازندگان و تأمین­ کنندگان داخلی دستگاه مرکزی وزارت نفت همواره تلاش می­کند با بازدید از توانمندی­های شرکت­های سازنده و قابلیت­های شرکت­های تأمین­ کننده متقاضی حضور در فهرست بلند وزارت نفت (AVL) و ارزیابی و رتبه ­بندی آنها بر اساس دستورالعمل­های مربوطه دستگاه مرکزی وزارت نفت را در غنی­ سازی فهرست منابع مورد اطمینان یاری نماید.